{"id":10099,"date":"2012-09-17T09:12:44","date_gmt":"2012-09-17T08:12:44","guid":{"rendered":"https:\/\/logisticsinwallonia-2023.staging03.globulebleu.com\/actualites\/labcal-organise-latelier-negocier-avec-succes-linternational\/"},"modified":"2012-09-17T09:12:44","modified_gmt":"2012-09-17T08:12:44","slug":"labcal-organise-latelier-negocier-avec-succes-linternational","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.logisticsinwallonia.be\/en\/actualites\/labcal-organise-latelier-negocier-avec-succes-linternational\/","title":{"rendered":"L\u2019ABCAL organise l\u2019atelier \u00ab N\u00e9gocier avec succ\u00e8s \u00e0 l\u2019international \u00bb"},"content":{"rendered":"<p>Comment obtenir des avantages comp\u00e9titifs de la dimension internationale avec vos clients et vos fournisseurs?<\/p>\n<h2 class=\"rtecenter\">\n\tL\u2019ABCAL organise l\u2019atelier \u00ab N\u00e9gocier avec succ\u00e8s \u00e0 l\u2019international \u00bb le jeudi 27 septembre 2012<\/h2>\n<p><u>Descriptif<\/u><\/p>\n<p>Trois facteurs ont consid\u00e9rablement modifi\u00e9 la n\u00e9gociation commerciale et sont devenus d\u00e9terminants pour votre  performance \u00e0 l\u2019international :<\/p>\n<ul>\n<li>\n\t\tLes \u00e9quipes client \/ fournisseur sont de plus en plus h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes (culturellement, g\u00e9ographiquement, et sociologiquement),<\/li>\n<li>\n\t\tLa distance g\u00e9ographique et les nouveaux outils de communication modifient structurellement vos leviers d\u2019animation et de n\u00e9gociation,<\/li>\n<li>\n\t\tSur les march\u00e9s de plus en plus globaux, la capacit\u00e9 de vos \u00e9quipes \u00e0 cr\u00e9er de la valeur ajout\u00e9e avec vos clients ou vos fournisseurs constitue un enjeu strat\u00e9gique capital pour votre entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\u00ab Cr\u00e9er de la richesse, c\u2019est savoir combiner des valeurs qui ne sont pas faciles \u00e0 r\u00e9unir\u2026 et donc qui sont rares\u2026 et donc source de profits\u2026 \u00bb<\/em>  Trompenaars et Hampten-Turner.<br \/>\n\tLes organisations qui r\u00e9concilient sont les plus efficaces\u2026<\/p>\n<p><u>Objectifs<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>\n\t\tApprocher les comportements des autres cultures et comprendre comment ces cultures peuvent affecter leur propre attitude en n\u00e9gociation,<\/li>\n<li>\n\t\tR\u00e9duire la part de l\u2019\u00ab Inconnu \u00bb dans un environnement de n\u00e9gociation r\u00e9ellement diff\u00e9rent du n\u00f4tre,<\/li>\n<li>\n\t\tConduire les n\u00e9gociations non dans un esprit conflictuel, mais sur base de la r\u00e9solution de probl\u00e8mes.<\/li>\n<\/ul>\n<p><u>M\u00e9thodologie <\/u><\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 cet atelier et la mise en pratique de m\u00e9thodologies structurantes, de cas concrets, et d\u2019\u00e9changes entre pairs :<\/p>\n<ul>\n<li>\n\t\tvous disposerez de connaissances et de tactiques de n\u00e9gociation efficaces,<\/li>\n<li>\n\t\tvous comprendrez comment \u00e9voluer avec aisance et succ\u00e8s au sein des diff\u00e9rentes cultures et ce, dans un environnement de respect,<\/li>\n<\/ul>\n<p><u>Principaux th\u00e8mes<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>\n\t\tB\u00e2tir la performance de vos n\u00e9gociations commerciales sur les facteurs de diversit\u00e9<\/li>\n<li>\n\t\tMa\u00eetriser des outils de pr\u00e9paration d\u00e9taill\u00e9s<\/li>\n<li>\n\t\tComprendre les principaux facteurs de diversit\u00e9 : g\u00e9n\u00e9rationnel, sociologique, culturel et fonctionnel<\/li>\n<li>\n\t\tIdentifier et pratiquer les nouvelles qualit\u00e9s et ressources requises dans ce contexte<\/li>\n<li>\n\t\tAdapter le discours commercial en fonction des probl\u00e9matiques culturelles<\/li>\n<li>\n\t\tAppr\u00e9hender les nouveaux enjeux r\u00e9els de la n\u00e9gociation internationale<\/li>\n<li>\n\t\tD\u00e9velopper la motivation et instaurer la confiance mutuelle<\/li>\n<li>\n\t\tSavoir \u00e9tablir des feedbacks correctifs et g\u00e9rer les conflits<\/li>\n<li>\n\t\tCr\u00e9er de la valeur ajout\u00e9e pour un avantage comp\u00e9titif.<\/li>\n<\/ul>\n<p><u>Les conf\u00e9renciers<\/u><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"https:\/\/www.logisticsinwallonia.be\/sites\/default\/files\/files\/images\/annedamoiseau.png\" style=\"width: 168px; height: 113px; border-width: 3px; border-style: solid; margin: 5px; float: left;\" \/>Anne Damoiseaux.<br \/>\n\tAnne Damoiseaux a dirig\u00e9 pendant 19 ann\u00e9es des \u00e9quipes de ventes et marketing sur l\u2019Europe et l\u2019Asie. Dipl\u00f4m\u00e9e de l\u2019Ecole Sup\u00e9rieure de Commerce de Reims (MBA) et d\u2019une licence de  Chinois de Langues \u2018O Paris et de l\u2019Ecole Normale de Taipei, Anne Damoiseaux est accr\u00e9dit\u00e9e MBTI, DISC et dipl\u00f4m\u00e9e du Mental Research Institute (Gregory Bateson) de Palo Alto. Elle est certifi\u00e9e en Business Coaching par le Coaches\u2019 Training Institute UK et en coaching d\u2019\u00e9quipes \u2013 Team Coaching.<\/p>\n<p>Anne Damoiseaux intervient pour de nombreuses entreprises internationales dont le groupe EADS et Airbus, et est facilitatrice pour le Management Center Europe. Elle est \u00e9galement coach accr\u00e9dit\u00e9e \u00e0 l\u2019AWEX-Plan Marshall 2 dans le cadre des partenariats internationaux et aux Institutions Europ\u00e9ennes.<\/p>\n<p>Sa soci\u00e9t\u00e9 \u2013 ANSOR \u2013 est  sp\u00e9cialis\u00e9e dans  <\/p>\n<ul>\n<li>\n\t\tl\u2019organisation d\u2019\u00e9quipes internationales et de projets \u00e0 ampleur mondiale,<\/li>\n<li>\n\t\tles communications et interactions d\u2019\u00e9quipes virtuelles,<\/li>\n<li>\n\t\tla gestion du changement, en efficacit\u00e9 d\u2019\u00e9quipes, sur des missions de coaching individuel &#038; de groupe internationales,<\/li>\n<li>\n\t\tles besoins interculturels et de diversit\u00e9,<\/li>\n<li>\n\t\tles int\u00e9grations lors de fusions &#038; acquisitions,<\/li>\n<li>\n\t\tla compr\u00e9hension du contexte interculturel dans le cadre de contrat ou l\u2019\u00e9laboration de ceux-ci&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"https:\/\/www.logisticsinwallonia.be\/sites\/default\/files\/files\/images\/jacquesmoyson.png\" style=\"width: 165px; height: 110px; border-width: 3px; border-style: solid; margin: 5px; float: left;\" \/>Jacques Moyson.<br \/>\n\tExpert-comptable de formation, dipl\u00f4m\u00e9 de l\u2019Ecole Sup\u00e9rieur des Achats, Jacques Moyson a dirig\u00e9 pendant plusieurs ann\u00e9es les achats au sein d\u2019une grande entreprise belge. Professeur et formateur dans plusieurs entreprises et institutions belges ou \u00e9trang\u00e8res, il participe activement depuis 10 ans, \u00e0 l\u2019organisation de nombreuses conf\u00e9rences, s\u00e9minaires, forums ax\u00e9s sur les achats internationaux, la logistique, la supply chain, et les transports.<\/p>\n<p>Il enseigne \u00e9galement en Tunisie, Alg\u00e9rie et au Maroc, o\u00f9 il forme des managers \u00e0 la dimension internationale des fonctions et processus logistiques et achats.<\/p>\n<p>Administrateur de l\u2019ABCAL (Association belge des Cadres d\u2019Achats et de Logistique &#8211; membre de l\u2019European Logistics Association &#8211; ELA) ; il s\u2019investit \u00e9galement, comme directeur, dans FASTLOG (le Forum annuel des Strat\u00e9gies Transports &#038; Logistiques).<br \/>\n\tSa passion pour le d\u00e9veloppement durable explique son engagement dans diverses associations, formations et actions int\u00e9grant cette dimension dans la logistique, les achats internationaux et les transports.<\/p>\n<p><u>Public cible :<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>\n\t\tDirecteurs Commerciaux, des Ventes, Directeurs Marketing,<\/li>\n<li>\n\t\tDirecteurs et responsables des Achats, Acheteurs internationaux,<\/li>\n<li>\n\t\tCoordinateurs logistiques import \/ export,<\/li>\n<li>\n\t\tKey Account Managers, Responsables Grands Clients,<\/li>\n<li>\n\t\tServices techniques et supports \u00e0 la vente ou \u00e0 l\u2019achat.<\/li>\n<\/ul>\n<p><u>Lieu : <\/u><\/p>\n<p>CEI 2 &#8211; Rue Louis de Geer 6 &#8211; 1348 Louvain-la-Neuve<\/p>\n<p><u>Horaire : <\/u><\/p>\n<p>De 9h00 \u00e0 12h00 \u2013 13h00 \u00e0 17h00<\/p>\n<p><u>PAF :  <\/u><\/p>\n<p>Membres ABCAL: 340 \u20ac HTVA<br \/>\n\tPartenaires de l\u2019ABCAL: 420 \u20ac HTVA<br \/>\n\tNon-membres: 500 \u20ac HTVA<br \/>\n\tLa participation aux frais inclut le syllabus, le petit-d\u00e9jeuner et le lunch.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.abcal.org\/index.php?option=com_content&#038;view=article&#038;id=293%3A270912--inscription-a-latelier-qnegocier-avec-succes-a-linternationalq&#038;catid=18&#038;Itemid=49\">I<\/a><a href=\"http:\/\/www.abcal.org\/index.php?option=com_content&#038;view=article&#038;id=293%3A270912--inscription-a-latelier-qnegocier-avec-succes-a-linternationalq&#038;catid=18&#038;Itemid=49\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nscrivezvous vite en cliquant ici!<\/a><\/p>\n<p>\t<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"https:\/\/www.logisticsinwallonia.be\/sites\/default\/files\/files\/images\/lespartenaires.png\" style=\"width: 500px; height: 202px; border-width: 2px; border-style: solid; margin: 5px;\" \/><\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment obtenir des avantages comp\u00e9titifs de la dimension internationale avec vos clients et vos fournisseurs? 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